Hallo daar, laten we beginnen met de achtervolging: als uw dealerbedrijf dezelfde standaard spabaden heeft als de winkel ernaast, voert u een verloren strijd. Generieke modellen gaan niet zomaar op,-ze verdwijnen. Klanten komen binnen, kijken naar uw badkuipen, gluren vervolgens naar de kavel van de concurrentie en denken: "Mah, ze zijn allemaal hetzelfde." Niemand haast zich om een badkuip te kopen die aanvoelt als een gebruiksartikel. De verkoop loopt vast, u zit vast aan kortingen en uw winstmarges blijven krimpen. Slechter? Je buurman onderbiedt je al qua prijs, en klanten zien geen reden om jouw winkel te verkiezen boven die van hen. Het is een cyclus: dezelfde massagebaden=dezelfde klanten=dezelfde stagnerende verkopen.
Maar hier is uw ontsnapping: verkoop slimme, high{0}} hottubs. Terwijl anderen vastzitten aan 'model X', kan uw voorraad opvallen met kenmerken die klanten doen zeggen: 'Wauw-dat heb ik nog nooit eerder gezien.' Denk aan automatisch vullen met één-touch- (geen gesleep meer met slangen!), WiFi-bediening (het spabad -voorverwarmen vanaf uw telefoon terwijl u nog aan het werk bent), of ingebouwde-watersensoren die u waarschuwen als het zwembad moet worden schoongemaakt. Dit zijn niet alleen maar 'extra's'-het zijn gamechangers-. Klanten kopen niet alleen meer een badkuip; ze kopen een gemak dat past bij hun drukke leven. En als uw badkuipen problemen oplossen die niemand anders doet? Ze rijden langs de concurrentie om bij uw perceel te komen.
Algemene kuipen=zelfde oude, zelfde oude. Smarttubs=klanten die bij u willen kopen. Laat de copycats achterwege en begin met het verkopen van spullen waardoor uw dealerbedrijf de voor de hand liggende keuze is.